一企一策略

一篇一实践

在天山材料的舞台之上

每一个集体都可能创造值得推广的最佳实践

让我们打开一扇窗
传播他们的方法
分享实践的力量

面对严峻的行业形势，登封中联坚持深入贯彻党的二十届三中全会精神，聚焦"改善经营稳增长 优化升级谋发展 强化管理抓队伍"工作主线，对内深化"三精管理"，对外调整策略开拓市场，以"四个坚持"全面增强商混业务发展韧劲和后劲。

坚持目标引领，转变营销策略，商混产销实现两旺

围绕商混年度销量目标，遵循"抓大不放小"的营销思路，深挖精耕营销市场。根据客户、市场分类制定详细的营销计划，定期召开拓量专题会议，推进"一事一议""一户一策"的个性化销售策略。班子成员带领全体干部员工发扬"三不四千五不讲"精神，入市场、进工地、谈项目，深耕乡镇市场保增量，紧盯重点工程保基量，商混业务呈现多点开花的良好局面。2024年1-8月，累计完成混凝土产销16万方以上，同比逆势增长166%，创近三年来新高。

坚持市场导向，调整产品结构，重点产品实现突破

精准把握商混终端客户的个性化需求，深入挖掘水泥、骨料、机制砂等一体化优势，及时调整产品种类以满足不同客户需求。新增灌注水泥浆、湿拌砂浆、喷射砂浆、混凝土干料、水稳层、级配碎石等6种商混衍生品，以"多元产品+换代升级"推动市场拓展。2024年1-8月份，生产的各类水泥稳定土和级配碎石得到客户青睐，实现产销新突破。

坚持质量为上，优化服务保障，过程控制实现贯标

全面加强质量管理，健全完善全过程质量管理体系，充分发挥生产、质检、销售多专业团队协作优势，以三一智能产业园项目等重点项目为契机，组建销售、试验室、现场调度等专家型服务团队，在保质保供、坍落度调整、混凝土养护、实体回弹等环节推进质量控制标准化，实现C30钢纤维混凝土6000m3和C30泵送路面混凝土5500m3连续浇筑无裂缝，全面提升客户信赖度和质量管控力。

坚持刀刃向内，强化内功托底，精细管理实现蜕变

在充分保证产品质量的前提下，按照实用性和经济性双兼顾的原则，纵深推进降本增效工作。商混技术团队以各型号混凝土标准试件养护和同条件试件养护的抗压强度为基准数据，针对不同施工部位及气候温度变化的特点，根据水泥、骨料、水、外加剂不同特性，开展大量原材料掺加比例调整试验、对比分析，不断优化最佳配比方案，实现降本不降质。

工欲善其事，必先利其器；企欲兴其业，必先固其本。展望未来，登封中联将在上级公司的坚强领导下，锚定年度目标任务，把准"特专精"发展基调，抢抓效益关键期，矢志不渝深挖内在潜力、强化服务定位、拓宽销售渠道，不断开创高质量发展新局面。